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10 Tipps für einen noch effektiveren & effizienteren Besuch bei der Siams
1. Bereiten Sie Ihren Messebesuch gründlich vor, informieren Sie sich über An- gebote, Neuheiten und interessante Themen.
2. Verabreden Sie sich mit einigen (je nach Dauer des Messebesuchs 3-6) Aus- stellern vorab. Damit sichern Sie sich Zeit und Aufmerksamkeit "Ihrer" Aussteller.
3. Planen Sie frühzeitig die Reise und Unterkunft, denn mit Ihnen werden viele weitere Besucher unterwegs sein.
4. Vielleicht halten das Rahmenprogramm, die Sonderschau oder die Standakti- vitäten interessante Einblicke bereit. Vorinformationen sind nützlich, um diese Angebote wahrnehmen zu können.
5. Besonders interessant können Angebote sein, die Sie gar nicht erwarten und auf die Sie sich vorher nicht einstellen konnten. Das sind high-lights, die einen Messe- besuch so wertvoll machen.
6. Nehmen Sie genügend Visitenkarten mit. Und für konkrete Verabredungen einen Kalender.
7. Auch wenn es Ihnen merkwürdig erscheint: machen Sie sich selbst Notizen von den wichtigsten Kontakten, Gesprächen und notieren Sie, wer Ihnen welche Zusagen gemacht hat.
8. Einfacher, schneller und zuverlässiger als auf einer Messe werden Sie kaum neue Geschäftspartner finden. Nehmen Sie Ihre Gesprächspartner einfach beim Wort und übertragen Sie die Zuverlässigkeit auf die Zukunft.
9. Planen Sie die wichtigsten Gespräche am Vormittag ein. Dann nutzen Sie den Biorhythmus des Standpersonals genauso wie Ihren eigenen.
10. Beantworten Sie die aktive Ansprache genau so, wie sie gemeint ist: als An- gebot. Alle Aussteller werden sich um Ihr Interesse und Ihre Aufmerksamkeit bemühen. Und freuen sich über ein positives Echo.
Präsentiert von Barbara Harbecke Communications, Kommunikations- und
Messetraining, E-Mail harbecke@cffm-tea.de
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